İçerik pazarlama
Umarım işinize yarar: Pazarlama 18 adımdır.
1. Pazarlama müşteriye coşku verir.
Müşterilerin ürününüz hakkında heyecan duymasını bekleyin.
2. İçerik, müşteri başarısıdır.
Etkili öğretim, yalnızca öğretmekten (motivasyon, modelleme, eğlence vb.) daha fazlasını gerektirirken, sonuçta içerik, danışanların başarılı olmasına yardımcı olduğunda başarılı olur.
3. Yazmak genellikle öğretimin önüne geçer.
Satış yerine cezbedicilik bulaşıcıdır." İçerik pazarlamacıları genellikle gerçek işlerinin yoluna çıkmasına izin verir. Açıklığa kavuşturulması gerekir - içerik dünyasında netlik hüküm sürer. Eğitiminizin ürünle ilgili olduğundan emin olun. "Ben" sayısını azaltın yazılımınızın bunu yapabileceğini bilmiyordum” yorumları da içerik ekibinin sorumluluğundadır.
4. Bir içerik kültürünüz var ya da yok.
Ya tüm ekip içerik trenine biner ya da istasyondan hiç ayrılmazsınız. Bu herkesin yazmasını gerektirmez, ancak dikkat ve işbirliği gerektirir.
Doğru yapıldığında dijital içerik, pazarlamada olduğu gibi insan kaynakları üzerinde de aynı dönüştürücü etkiye sahip olabilir. Çok basit: harika içerik harika insanları cezbeder ve onu oluşturan insanları devam etmeye teşvik eder.
5. Taktik sorununuz yok, içerik sorununuz var.
Gelen kutum, "Bu neden çalışmıyor?" sorusuna yanıt arayan pazarlamacılar ve kurucularla dolu. Açık sözlülük nadirdir ve kimse sunduklarının standartların altında olduğunu söylemek istemez, bu nedenle mercek taktiklere çevrilir - başarılı insanlar bizim bilmediğimiz bir şey bilmelidir.
Ancak, hayal kırıklığı yaratan gerçek şu ki, yaptıkları şey yeterince iyi değil. Acil çözüm refleksoloji kullanmaktır: Şu anda sektörünüzün içeriğine dokunan nedir? bunu yapma. Çözüm uzun vadeli ve içerikte bir rol modele sahip, böylece ne tür bir kalitenin gerçekten mümkün olduğunu görebilirsiniz. "Harika içerik" artık bir metafor ama aynı zamanda en büyük engel olmaya devam ediyor.
6. Zayıf yönleriniz üzerinde çalışın, ancak güçlü yönlerinizle rekabet edin.
Seçeneklerin mevcudiyeti, birçok kampanyayı hızlı kararlardan oluşan bir bulanıklığa dönüştürür. Buna, buna ve diğerlerine dalmak, yapılacak doğru şey gibi görünüyor, ancak gerçek şu ki, az sayıda şirket, bırakın hepsini aynı anda bir kanalı bile iyi yapabilir. Silahlarınızı sıkı tutun, ancak zayıf yönlerinizi değerlendirirken dürüst olun.
7. Şirketin bloglarının çoğu, büyük bir tutarlılığa ihtiyaç duyuyor.
Blogunuz için bir içindekiler tablosu oluşturmak, müşterileri nasıl elde etmeyi planladığınızı doğrudan tanımlayan bir yol haritası oluşturur.
8. "Çözülmüş" sorunları unutmayın.
Yaratıcılığın "sorunlarından" biri, kimsenin sormadığı soruları yanıtlamaya başlayabilmenizdir. Kalıcı sorunları unutmayın; Uzun zaman önce bir endüstride olan sorunlar, onları yeni/daha iyi bir şekilde çözebildiğiniz sürece her zaman elinizin altında. Noktayı abartmak Bunu gerçekleştirmek için, Men's Health manşetleri yazmaktan vazgeçti, çünkü fitness bilgisi pazarının mevcut gerçek bilgilerden çok daha büyük olduğunu biliyorlar.
9. Hiç kimse bir hikayeyi anlatmadan takip etmek istemez.
Sinyaller, etrafındaki en akıllı pazarlamalardan bazılarına sahiptir ve birçoğu tek bir prensibe dayanmaktadır: çekici bir anlatıya sahip olun. Önyükleme, uzaktan çalışma ve sağlıklı bir iş-yaşam dengesinde endüstri lideri haline geldiler; Hepsi, temel ürünleri olan ürün yönetimi yazılımıyla çok iyi çalışır. İnsanların takip etmeyi sevdiği bir ekip olmak, insanların desteklemeyi sevdiği bir işi büyütmelerine yardımcı olur.
10.Tasarım derinden deneyime dayanır.
Sitenizdeki içeriği nasıl dağıtacaksınız? Dönüşüm ve okuyucu deneyimini nasıl tasarlayacaksınız? En iyi çalışmanızı yayınlandıktan uzun süre sonra nasıl canlı tutacaksınız? Tutarlı bir içerik stratejisi, harika bir yazı yazmaktan fazlasını gerektirir, tasarım doğrudan okuyucunun keyfiyle bağlantılıdır.
11. E-posta altın çözümdür.
E-posta altın standart olmaya devam ediyor. Sadece bir e-posta listesi oluşturabiliyorken, satış yapmak isteyen pazarlamacıların tercih ettiği kanal mı? Herkesin zaten kullandığı profesyonel sosyal ağdır. Bu, benim görüşüme göre perakende gibi alanlarda sosyal ağları daha az önemli kılmaz e-posta çevrimiçi pazarlama stratejinizin dışında olmalıdır.
12. Arama motorlarını optimize etmek? "Bir sayfa, bir dönem."
Sitenizdeki her pazarlama sayfası için (blog gönderileri dahil) sağlam bir anahtar kelime seçmek için zaman ayırmanız, bu sayfalara hayat vermede uzun bir yol kat edebilir. Aşağıdaki ilk örnek, hedef anahtar kelime içermeyen bir gönderi, ikincisi, daha sonra 1 numaralı puan olarak sıralayabildiğim bir anahtar kelimeye sahip bir gönderi.
13. En iyi fikirlerinizi "formüle etmelisiniz".
Örnek: Öğretmek zordur, bu yüzden onu isimlerle ("strateji") adlandırmak hatırlamayı kolaylaştırır. Çoğu zaman, hak ettiği muameleyi yaparak mevcut bir ifadeye sahip olabilirsiniz.
14. Harika içerik yine de buna değer.
Etkileşimli, animasyonlu, güzel tasarlanmış vb. olsun, lansmanı ciddiye alırsanız önemli ilerlemeler karşılığını verir. Müşteri sadakati sanatı gibi bazı kaynaklarımızın hak ettikleri ilgiyi görmeleri biraz zaman aldı, beklemeye değer.
15. Görünür Köken
Sanırım herkes bir ders kitabı okurken kafa karışıklığı yaşadı, sırf "Bkz. Şekil A" ile durumu hafifletmek için. Görsel varlıklar, tıpkı kişisel fotoğraflar gibi, bin kelime konuşabilir ve müşterileri eğitmenin ayrılmaz bir parçasıdır.
16. Müşterilere odaklanın.
Davranışı teşvik etmek için rol modelleri kullanmak saçma bir şekilde ikna edicidir. Müşterileri teklif vermeye ve hatta size yazmaya davet ederek sizin adınıza satış yapmalarına izin verin. Bu makaleler genellikle popüler olmayacak, ancak ürününüzün kendilerinden önce birine nasıl yardımcı olduğunu görerek en az itmeye ihtiyaç duyan potansiyel müşteriler için ikna edici olacaktır.
17. Ağ oluşturma herkesin gözden kaçırdığı bir şeydir.
Dahil olmak, büyük sitelerde görünmek, halihazırda izleyicileri olan diğer insanlara ulaşabilmek - bunların hepsi ağ aracılığıyla yapılır. Yerleşik romancı, ilk içeriğinizi kiralamak istediğiniz kişidir.
18. İlham her yerden gelmelidir.
Diğer içerik pazarlamacılarının yaptıklarını görmezden gelmenin ve bunun yerine ara sıra alakalı yerlerde ilham aramanın en iyisi olduğunu göreceksiniz.